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Las 22 reglas de la escritura según Pixar

by with No Comment Marketing

1. Haz que tus personajes trabajen

Admiramos más a un personaje por lo que intenta que por lo que consigue.

2. Ponte en el lugar de la audiencia

Debes tener en mente qué es interesante para ti como público, no lo que es divertido hacer como escritor. Pueden ser cosas distintas.

3. Busca el tema al final

Tener un tema es importante, pero no verás de qué trata realmente la historia hasta que la termines. Cuando lo hagas, reescribe.

4. Usa la estructura universal

Había una vez un __________. Cada día, ________________. Hasta que un día _____________. Entonces, _________________. Hasta que finalmente ______________.

5. Simplifica y enfoca

Combina personajes. Sáltate los desvíos. Sentirás que pierdes algunas cosas valiosas, pero te hará libre.

6. Desafía a tus personajes

¿En qué es bueno tu personaje? ¿Con qué se siente cómodo? Piensa en el polo opuesto y haz que lo desafíe. ¿Qué ocurre entonces?

7. Empieza por el final

Construye el final antes que el medio. en serio. Los finales son difíciles; conseguir el tuyo te dará ventaja.

8. Aprende a terminar

Termina tu historia; déjala ir incluso si no es perfecta. En un mundo ideal tendrías ambas cosas, pero tienes que seguir adelante y hacerlo mejor la próxima vez.

9. Aprende de lo que no quieres

Cuando estés bloqueado, haz una lista de lo que NO debería suceder a continuación. Muchas veces el material para desatascarte aparecerá así.

10. Analiza las historias que te gustan

Pon aparte las historias que te gustan. Lo que te gusta de ellas es una parte de ti; tienes que reconocerlo antes de poder usarlo.

11. Escribe tus ideas

Ponerlo sobre el papel te permite empezar a arreglarlo. Si lo dejas en tu cabeza como una idea perfecta, nunca lo compartirás con nadie.

12. Sorpréndete

Descarta la primera cosa que aparezca en tu mente. Y la segunda, tercera, cuarta, quinta… Aparta lo obvio de tu camino.

13. Haz que tus personajes tengan opiniones

Un personaje pasivo/maleable puede resultarte agradable mientras lo escribes, pero es veneno para la audiencia.

14. Busca el corazón de tu historia

¿Por qué debes contar ESTA historia? ¿Cuál es la creencia que arde dentro de tu historia y de la que se alimenta? Ahí se encuentra el corazón de la misma.

15. Sé honesto/a

Si tu fueses tu personaje, en esta situación, ¿cómo te sentirías? La honestidad aporta credibilidad a situaciones increíbles.

16. Pon obstáculos

¿Cuáles son los riesgos? Danos una razón que guíe al personaje. ¿Qué ocurre si no tiene éxito? Haz que tenga muchas probabilidades en contra.

17. No tengas miedo a equivocarte

Ningún trabajo es una pérdida de tiempo. Sino funciona, déjalo ir y sigue adelante; volverá a serte útil después.

18. Conócete a ti mismo/a

Aprende la diferencia entre hacerlo lo mejor posible y preocuparte por detalles nimios. Escribir una historia es experimentar, no refinar.

19. No hagas trampa

Usar la casualidad para meter a tus personajes en problemas es algo bueno; usar la casualidad para sacarlos de ellos, es hacer trampa.

20. Analiza las historias que NO te gusta

Un ejercicio: coge los componentes básicos de una película que no te guste y reorganízalos para convertirlos en lo que te gusta.

21. Identifícate con tu historia

Tienes que identificarte con tus situaciones/personajes; no puedes limitarte a escribirlos. ¿Qué te haría actuar de esa forma?

22. Busca la esencia

¿Cuál es la esencia de tu historia? ¿La forma más sencilla de definirla? Si sabes eso, puedes construirlo todo a partir de ahí.

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¿Qué es el Branding y qué significa?

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Branding es el término en inglés para gestión de marca y es todo proceso investigativo para crear y construir una marca, tanto a nivel técnico (logo, nombre) como a nivel emocional (conexión con las personas), lo que deriva en lo que llamamos personalidad de una marca.

El Branding se trata de un proceso de evolución constante en el que debes trabajar para lograr conectar con tus clientes y que las personas te reconozcan y quieran comprar tu producto o servicio.

El Branding junto con el Marketing Digital son dos estrategias poderosas para hacer destacar tu negocio. Veamos para qué te sirve y qué tipos de branding puedes gestionar.

Para qué te sirve hacer Branding y por qué es importante para tu marca o negocio

El Branding sirve tanto para diseñar un nombre llamativo y crear un logo, como para:

  • Construir un posicionamiento de marca tanto online como offline
  • Llegar a la mente y corazón de tus consumidores
  • Construir un tono de voz acorde con tu cliente
  • Crear una identidad de marca que es percibida y aceptada por el público
  • Construir confianza en torno a la marca

Este último punto es fundamental para tu negocio pues el 81% de los consumidores suelen comprar a las marcas que les generan confianza y seguridad.

Entonces, ¿por qué es importante generar una buena estrategia de Branding en tu negocio? Principalmente porque es una forma de distinguirte de tu competencia y de resaltar porqué lo que ofreces suple las necesidades de tus clientes.

Elementos visuales y pilares de la gestión de marca

En el Branding, llegar a la mente de los consumidores y contar con una identidad visual que te distinga dentro del mercado es una prioridad. Así que ten en cuenta estos 5 

pilares fundamentales en los que se basa el Branding:

  • Autenticidad porque reflejas lo que eres y tienes para ofrecer
  • Coherencia con tus objetivos de negocio
  • Constancia para llegar a tus consumidores
  • Confianza porque cumples tu promesa de valor
  • Contenido que le interesa a tu audiencia y que realmente necesita

¿Y cuáles son los elementos visuales que necesitas para crear una marca? Pues bien, hay 3 muy importantes que necesitas conocer y desarrollar para expresar quien eres y cómo te diferencias de los demás:

  • Logo: se trata del corazón de tu identidad visual. Suele determinar la tipografía y otras opciones gráficas. Algunos ejemplos son la manzana de Apple o la M de McDonald’s.
  • Tipografía: te sirve elegir la forma o estilo que tendrán las letras de tu marca. Cada tipo de fuente puede generar un efecto distinto en el espectador. Por ejemplo, es inconfundible el tipo de fuente que usa la marca Disney.
  • Paletas de color: escoger los colores que acompañaran a tu marca ayudarán a crear una relación más emocional con tu audiencia. Como en el caso del rojo de Coca-Cola o el verde de Subway.

Y ahora que ya conoces un poco sobre estos elementos, profundiza tus conocimientos sobre Branding e inicia el Curso de Construcción de Marca que tenemos para ti.

Tipos de Branding y cómo gestionarlos para resaltar

1. Branding personal y cómo hacerlo

El objetivo del Branding personal consiste en crear y gestionar una marca entorno a una persona en lugar de una empresa. En la construcción de marca personal necesitas generar contenido online en diferentes plataformas sociales para dar a conocer a las personas:

  • Quién eres y qué haces
  • El valor de lo que ofreces
  • El porqué las personas deberían seguirte

Y el Branding personal es importante dado que te ayuda a ganar credibilidad en un determinado sector y hacer que un nicho te conozca.

Además, una marca personal será beneficiosa porque consigues oportunidades de trabajo ya que los reclutadores pueden encontrarte en internet.

¿Y qué deberías hacer para lograr construir branding personal? Ten en cuenta estos 4 pasos:

  1. Define una estrategia de marca: comienza por entender a qué público objetivo deberías dirigirte y planea como llegar a ellos. ¿Deberías crear un página en Facebook o tu propio sitio web? Plantea los objetivos que quieres lograr.
  2. Desarrolla contenido para diferentes plataformas: la creación de contenidos o Content Marketing es fundamental si quieres crear una relación constante con tu audiencia. Utiliza diferentes medios como blogs, podcasts, redes sociales o tu propio sitio web para promoverlos.
  3. Crea un plan de comunicación: en otras palabras, qué mensaje quieres comunicar y en qué tono. ¿Usarás un tono formal o uno entretenido? Entiende quienes son las personas que te siguen y cómo puedes comunicarte con ellos.
  4. Mide tu estrategia: todas las acciones que implementes deben ser medibles para entender qué está funcionando y qué deberías mejorar. Puedes usar KPI para tu estrategia de marca.

¿Quieres potenciar tu Branding? Toma el Curso Gratis de Marca Personal y aprende cómo puedes optimizar tu presencia online.

2. Branding corporativo y cómo hacerlo

El objetivo del Branding corporativo es crear y gestionar la visión, misión, personalidad y valores que representa la marca de una empresa. Además de gestionar la imagen visual, el Branding corporativo busca influir y persuadir a los actuales y potenciales clientes a través de:

  • Definir una propuesta de valor que se diferencie de la competencia
  • Crear Storytelling para que las personas conozcan la historia de la empresa
  • Comunicar como quieres que sea vista la marca
  • Generar experiencias únicas entorno a la marca

Así que una buena gestión de Branding corporativo será útil porque permitirá que tu negocio crezca y se posicione en la mente de tus usuarios. Dentro del branding corporativo también encontrarás el perfil de Brand Manager, el cual es importante si quieres crear buenas estrategias de marca.

¿Y cómo puedes gestionar tu Branding corporativo? Ten en cuenta estos 4 pasos:

  1. Determina tu audiencia: entender quienes son tus clientes y sus intereses te ayudará a comunicarte mejor con las personas que deseas alcanzar y que necesitan de tu producto o servicio.
  2. Define tus valores: definir la diferencia entre tu competencia es esencial, por ello crea los valores que definirán lo que eres y cómo puedes ayudar a tus clientes.
  3. Crea tu imagen visual: los colores, el logotipo, la tipografía y otros componentes hacen parte de la imagen visual que todo Branding corporativo necesita.
  4. Construye una estrategia de Branding: para darte a conocer necesitas crear acciones para llegar a tu público, así que ayúdate del Marketing Digital u Online para lograrlo.

Y para que definas la identidad de tu marca, toma el Curso de Comunicación y Marketing Creativo para Marcas y continúa con el Curso de Marketing para Emprendedores y Pymes.

Ejemplos de Branding efectivos y marcas personales

Diferentes empresas entienden que el poder de una marca está en saber diferenciarse de su competencia, ¿cómo lo hacen? Aquí te mostramos 3 ejemplos de Branding efectivos:

1. Apple

Apple es el ejemplo de una marca fuerte en el sector de la tecnología. Su construcción de marca está orientada a sus valores y sus consumidores se identifican con estos:

  • Imaginación
  • Innovación
  • Creatividad

Y una estrategia de marca efectiva ha sido utilizar el Storytelling para mostrarle a su audiencia el valor de sus productos. Las campañas que crean están orientadas a la comunicación emocional con su audiencia para crear una conexión más fuerte.

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Dentro del Branding personal hay diversos ejemplos que te pueden inspirar para crear tu estrategia de marca. De acuerdo al enfoque que quieras darle puedes encontrar:

  • Usar la marca para vender productos: desde personalidades como Kylie Jenner o Sofía Vergara hasta Vilma Nuñez o Neil Patel.
  • Usar la marca para ayudar a otros: como en la anterior, existen diversos perfiles. Aquí podemos destacar a Mark Zuckerberg, Michelle Obama o Elon Musk.
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Qué es mayoreo

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El concepto tradicional de ¿Qué es el mayoreo? implica el proceso compra – venta de grandes volúmenes de mercancía trasladados de un punto a otro, obteniendo con ello un precio más competitivo. Si bien es cierto que no es el canal de venta más recurrente, la realidad es que siempre ha existido.

Cuando ese concepto es trasladado a Internet, obtenemos una empresa dedicada al comercio electrónico que opera en el segmento Business To Business (B2B). De una forma concreta, eso somos.

Nuestro modelo de negocio está centrado en escuchar las necesidades de los clientes que piensan comprar uno o varios productos en alto volumen, a un precio competitivo y con entrega garantizada en el punto indicado, bajo un trato absolutamente personalizado.

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Método AIDA: qué es y cómo aplicarlo en marketing

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¿Sabías que el método AIDA se utiliza desde hace más de 100 años? Este modelo es uno de los más utilizados en ventas y marketing, especialmente en marketing digital.

Si no conoces con detalle qué es el método AIDA, cuál es su origen, qué etapas componen este modelo y cómo puedes aplicarlo, por ejemplo, en una estrategia de marketing digital para mejorar los resultados de ventas de una empresa, te lo contamos.

 

¿Qué es el método AIDA?

El método AIDA (acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción) describe las etapas por las que pasa un usuario cuando sopesa si comprar o no un determinado producto o servicio. Este método se usa de manera habitual en marketing digital y estrategias de venta.

Se originó en 1898 por el publicista Elmo Lewis, quien intentaba explicar cómo funciona la venta personal, a través de una secuencia que describe el proceso por el que un vendedor debe guiar a un cliente potencial hasta el cierre de la venta. Su objetivo principal era optimizar las llamadas de ventas, sobre todo la interacción entre el vendedor y el comprador en relación con el producto.

A pesar de tratarse de un método antiguo y de seguir vigente, cabe mencionar que, el método AIDA se ha revisado y modificado varias veces a lo largo de los años, tanto en el ámbito del marketing como en las relaciones públicas.

Método AIDA

¿Cuáles son las etapas del método AIDA?

El método AIDA es un modelo lineal, es decir, en este proceso es necesario pasar por cada etapa antes de pasar a la siguiente. Estas etapas se corresponden con los términos que forman el acrónimo, esto es: atención, interés, deseo y acción.

Primer paso: Atención

El primer paso consiste en considerar cómo atraer la atención de los consumidores. En este sentido, no hay que caer en el error de pensar que los consumidores ya conocen un producto o servicio, por lo que es necesario llamar su atención y destacar por encima de la gran cantidad de información que los usuarios tienen a su disposición.

Por otro lado, en el caso de que los consumidores conozcan un producto o una marca, esto no implica necesariamente que le hayan prestado atención. Por esta razón, una buena manera de atraer su atención es rompiendo los patrones de comportamiento existentes a través de un mensaje creativo. Esto se puede hacer a través de anuncios publicitarios, con la creación de contenidos en diferentes soportes o mediante estrategias de marketing de guerrilla, por ejemplo.

Segundo paso: Interés

Una vez que el consumidor sabe que el producto o servicio existe, es el momento de despertar y mantener su interés. Para ello, es fundamental tener en cuenta que, al día, una persona puede recibir hasta 5.000 estímulos publicitarios, a los que solo atiende al 10%, según indica David Castejón, experto en comunicación, marketing y publicidad. De ahí que, para que el proceso de venta siga su curso, hay que ofrecer al consumidor algo que mantenga su atención.

Las estrategias para mantener el interés son muy variadas y dependen tanto del producto o servicio como del público objetivo. En cualquier caso, en este punto es importante centrarse en qué le importa al consumidor o qué le resulta relevante, ya sea a modo informativo o porque se trata de algo provocador.

Tercer paso: Deseo

El tercer paso consiste en que el consumidor desee el producto o el servicio en el que ya está interesado.

Si bien un consumidor puede comprar cosas que no necesita, nunca comprará algo que no desea. Sin duda, se trata de algo que hay que tener claro en el proceso de venta con el fin de centrar el mensaje en cómo el producto satisface los deseos del consumidor. 

Cuarto paso: Acción

El objetivo final es impulsar al consumidor para pasar a la acción, es decir, , a comprar o a solicitar información. Por este motivo, es importante que la llamada a la acción sea clara, que especifique cuál es el siguiente paso que el consumidor debe hacer, sin dejar lugar a dudas.

Para ello, incluir elementos de urgencia o escasez suele dar buenos resultados, especialmente si el paso previo a la compra no es la compra en sí, sino la solicitud de información, el comienzo de una prueba gratuita, suscribirse a una newsletter o cualquier otra cosa que no requiera de un desembolso económico.

Aplicación del método AIDA

En la actualidad, el método AIDA se utiliza con frecuencia, sobre todo, en estrategias de marketing digital, como en el diseño de embudos de venta o en la redacción de anuncios y textos de venta. El método es muy útil gracias a su simplicidad y sus posibilidades de aplicación, que son muy flexibles.

También es muy utilizado para la creación de argumentarios de venta, cartas de venta y recursos publicitarios, ya que, siguiendo las fases, se ayuda al potencial cliente a avanzar hasta tomar la decisión de compra. 

A continuación, te proporcionamos un ejemplo de aplicación del método AIDA. En concreto, se trata del que usan la mayoría de empresas de Video on Demand (VoD), como Netflix, Disney+ o HBO:

  1. Atención: la empresa utiliza anuncios en diferentes soportes y colaboraciones con proveedores de servicios de Internet para que los consumidores conozcan sus ofertas.
  2. Interés: una vez que el consumidor visita la página web de la empresa, esta misma le ofrece una prueba mensual gratuita que les permite probar las características del producto y explorar los contenidos disponibles en la plataforma.
  3. Deseo: el deseo de suscribirse se fomenta a través de información que atiende los deseos del consumidor, como el de consumir contenidos sin publicidad compatibles con todo tipo de dispositivos o ver determinadas series o películas exclusivas, entre otros.
  4. Acción: suscribirse a la prueba gratuita es muy fácil y rápido, y es una acción identificable. Además, el usuario tiene claro que puede cancelar su suscripción en cualquier momento, por lo que tomar la decisión de probar es muy sencilla y poco comprometida.